キャッチコピーの種類	役割	訴求方法
イメージコピー	ブランドの認知獲得とイメージの定着化	商材を強く印象づける商材の価値やブランドの世界観を伝える
セールスコピー	商材の魅力を伝えてアクションを促す	参加者の共感や興味関心を刺激する参加者が抱える問題を顕在化させる参加者がブースに立ち寄る理由を提示する

商材の認知拡大やイメージ向上を目的とする場合は、イメージコピーが採用されます。一方、リード獲得や商談化が目的の場合には、セールスコピーが有効といえます。

展示会において自社商材と親和性の高い特定のターゲット層に訴求して、自社ブースへの集客と商談化へつなげるには、セールスコピーが有効と考えられます。

【具体例あり】競合他社と差別化を図るキャッチコピー制作のコツ

展示会のキャッチコピーで競合他社との差別化を図るには、ターゲットに響く内容をシンプルな言葉で伝える必要があります。

誰に向けたメッセージなのかがひと目で理解できるように、ターゲット層が分かる情報を示す方法があります。対象の参加者が“自分ごと”として認識することで、興味関心を惹きやすくなります。

自社商材のターゲット層を具体的な人物像に定義した“ペルソナ”を設計して、抱えている課題・ニーズを想定することにより、参加者の共感を得るキャッチコピーを検討しやすくなります。

▼ターゲット層を意識したキャッチコピーの例

参加者に促したい行動を喚起するメッセージをキャッチコピーに盛り込むこともコツの一つです。

参加者がとる行動を提案することで、気軽に自社ブース内へ入りやすくなったり、イベントに参加してもらいやすくなったりする効果が期待できます。

▼行動を喚起するキャッチコピーの例

自社商材の必要性や期待感を高めるために、キャッチコピーを通して参加者自身に課題を認識させる方法があります。

抽象的かつ一般的な言葉ではなく、参加者にとって「よくある」「まさにそうだ」と共感を持ってもらえる内容にすることがポイントです。

▼課題に気づいてもらうキャッチコピーの例

自社の商品・サービスを利用することによってどのようなベネフィットがもたらされるのかを言語化して示すことも有効です。

企業目線や抽象的な言葉ではなく、参加者が具体的な効果・変化・体験などをイメージしやすい言葉でアピールすることがポイントです。

▼ベネフィットを示すキャッチコピーの例

キャッチコピーで商材による効果や実績などを示す際には、具体的な数字を入れることがポイントです。

自社商材の導入企業に対するアンケート結果や自社の研究結果、専門機関が実施した調査結果などのデータに基づいた数字を入れることによって、信憑性が生まれて訴求力を高められます。

▼数字を盛り込んだキャッチコピーの例

展示会や商材に対する特別感を演出するために、キャッチコピーで付加価値をアピールする方法があります。

展示会そのものに限定した特典や、競合他社と比較した自社商材の独自性・希少性などを伝えるキーワードを取り入れることがポイントです。

▼付加価値をアピールするキャッチコピーの例

まとめ

この記事では、展示会のキャッチコピーについて以下の内容を解説しました。

展示会で参加者の興味関心を惹きつけて自社ブースへと誘導するには、ターゲット層に響くキャッチコピーを制作することが重要といえます。

キャッチコピーを通して自社の魅力を端的に伝えたり、ターゲット層が抱える問題を顕在化したり、独自性・希少性をアピールしたりすることで、競合他社との差別化を図り自社ブースへの訪問を促せます。

『ビークス』では、展示会の企画・制作・運営までをトータルサポートしています。貴社の出展目的やコンセプト、商材の特性などを踏まえたうえで、ターゲット層の興味関心を喚起するアプローチ方法をご提案いたします。

詳しくは、こちらの資料をご覧ください。

沖田

ビークスのディレクターです。オンライン・オフラインの展示会業務に関わる方に向けて最適な情報をお届けします。ビークスは展示会サポート歴20年。イベント企画・デザイン・運営などのノウハウを活かして、展示会の開催・出展をトータルでサポートいたします。