4つのコンテンツでオンライン展示会を充実させる方法

2022-08-22 02:23沖田

オンライン展示会では、パソコンやタブレットなどの画面を通じて情報を伝えるため、自社商材の見せ方に工夫が必要です。

オンライン展示会を実施する際、「どのようなコンテンツを用意すればよいのだろう」「オンライン展示会で参加者の興味を惹きつつ、自社商材の魅力を伝えられる方法を知りたい」とマーケティング担当者の方もいるのではないでしょうか。

この記事では、オンライン展示会で設置するのが望ましいコンテンツを4つ紹介します。

また、オンライン展示会を実施するまでの準備については、こちらの記事で詳しく解説しています。併せてご確認ください。

①製品・サービスの展示

オンライン展示会を開催する場合、自社商材の展示会では製品・サービスを提示するコンテンツが欠かせません。

オンライン展示会は、オフライン展示会のように実物の製品・サービスを手に取って体験してもらうことができません。そのため、展示には画像や動画、3Dバーチャルコンテンツなどを活用して、製品・サービスを分かりやすく訴求する必要があります。

製品・サービス展示のコンテンツを制作する際は、参加者の興味を惹き、飽きさせない構成やデザインになるように工夫をすることが重要です。

▼製品・サービス展示のコンテンツ例

デモ映像のような動画コンテンツは、自社商材の基本情報をはじめ、使用方法や製造工程など、文字情報での説明では伝わりづらい部分を分かりやすく示せることが利点です。なかでも3Dバーチャルコンテンツは、実際に展示ブースに来場したかのようにリアルな視覚体験ができるため、製品・サービスを魅力的に訴求できます。

製品・サービスの仕様やプランなどを詳しくまとめた、ダウンロード用の資料コンテンツを用意することも有効です。

オンライン展示会では、オフライン展示会のように来場者に企業パンフレットやカタログを手渡しできません。そのため、製品・サービスに興味を持った参加者が、Web上で資料を閲覧したり、ダウンロードしたりできるコンテンツの提供が必要です。

▼ダウンロード用資料の作成方法

オンライン展示会で資料をダウンロードしてもらうことで、参加者のデータ収集・計測に活用することも可能です。

参加者との新たな接点獲得や、既存顧客との信頼関係を強化するには、セミナー配信のコンテンツを設置する方法があります。

オンライン展示会では、セミナー映像をWeb上で配信することが可能です。リアルタイムでのライブ配信のほか、セミナー映像を録画して後日オンデマンド配信することで、参加者の都合の良いときに利用してもらえます。

▼セミナー配信の活用例

オンデマンド配信は、セミナー映像を見返したい方へのフォローや、ライブ配信に参加できなかった方との接点の創出に活用できます。また、オンライン展示会セミナー映像を集客・販促ツールとして継続的に活用することも可能です。

オンライン展示会のリード獲得やデータ分析に役立つコンテンツとして、参加者へのアンケートがあります。

アンケートを実施することで、社名・部署・役職・連絡先など、参加者の詳しいリード情報を取得できます。これらの情報は、オンライン展示会実施後のアフターフォローや追客に活用できます。

また、アンケートの質問を通じて参加者の温度感・感想を知ることで、購買意欲や商談移行の見込み度の把握にもつながります。

▼アンケート内容の例

アンケートを実施するタイミングは、目的に応じて決めることがポイントです。

▼アンケートの目的と実施するタイミングの例

目的	アンケート実施のタイミング
参加者の属性分析に活用したいオンライン展示会のマーケティング戦略に役立てたい	予約申し込み時ブースへのアクセス時
参加者の温度感を把握したい見込み顧客の判別に役立てたい	展示会実施後