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コラム更新のお知らせ『展示会を成功に導くカギは目標設定にあり！ 押さえておくことと5つの設定ポイント』他

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<span class="font-size-28px">コラム更新のお知らせ</span><span class="font-size-20px">（2023年10月）</span>

コラムを更新いたしました。皆さまぜひご活用ください。



展示会に出展する際には、基本的なマナーを守るとともに主催者や会場が定めたルールを遵守する必要があります。

展示会の出展を検討するにあたり、「展示会でどのようなことに気をつければよいのか」「どのようなマナーやルールがあるのか」などと気になる方もいるのではないでしょうか。

この記事では、展示会に出展する際の注意事項について解説します。

展示会に出展する際の8つの注意事項。遵守するマナーやルールとは？

展示会は、自社の商品・サービスを多くの参加者にアピールできる機会です。

認知度の向上や見込み顧客の獲得、既存顧客との関係構築などのさまざまな目的で実施されますが、成果につながる展示会にするためには事前の目標設定が重要になります。

目標設定を行うことで、展示会のあとに費用対効果を算出したり、効果検証を実施してPDCAを回したりして施策の改善につなげられます。

展示会の出展を検討するにあたり、「展示会の目標をどのように設定するのか」「目標設定を行うときのポイントはあるのか」と気になる方もいるのではないでしょうか。

この記事では、展示会の目標設定で押さえておくことと設定のポイントについて解説します。

展示会を成功に導くカギは目標設定にあり！ 押さえておくことと5つの設定ポイント

展示会で成果につなげるには、自社ブースに足を運んでもらい商品・サービスへの興味関心を喚起したり、温度感の高い参加者を商談に誘導したりする必要があります。なかでも直接コミュニケーションをとる説明員の対応は、参加者の印象や意欲を左右する重要な要素の一つといえます。

「声をかけても自社ブースへ誘導できない」「商材の説明をしても反応が薄く、商談までつながらない」などのように、説明員の対応に課題を抱えている方もいるのではないでしょうか。

この記事では、展示会でよくある説明員のNG行動や成果につなげるための対応のポイントについて解説します。

なお、参加者への訴求アップにつながる展示会のブースづくりについてはこちらの記事をご確認ください。

展示会の説明員が参加者の行動を左右する！ NG行動や対応のポイントとは

展示会は、自社の商品・サービスをアピールして認知の向上や販路の拡大を図るイベントの一つです。BtoB向けの展示会には、開催形式や方法などが異なるさまざまな種類があるため、出展の目的・課題に応じて選択することが重要です。

企業の担当者さまのなかには、「展示会にどのような種類があるのかを知りたい」「種類ごとの特徴を知り、自社の出展方法を決める判断材料にしたい」などとお考えの方もいるのではないでしょうか。

この記事では、一般的な展示会の種類とそれぞれの特徴について解説します。

展示会の種類にはどのようなものがある？ 開催方法や形式ごとの特徴と3つの種類

展示会に出展する際には、ブースの準備や当日の運営などにさまざまな持ち物が必要になります。忘れ物をなくしてスムーズに運営するために、事前に必要な持ち物を準備しておくことが重要です。

初めて展示会に出展するにあたり、「どのような持ち物が必要になるのか」「用意しておくと便利なものはあるのか」などと情報収集をしている方もいるのではないでしょうか。

この記事では、展示会の出展時に必要な持ち物について、カテゴリ別のチェックリストとともに紹介します。

なお、展示会の準備についてはこちらの記事で解説しています。

展示会の出展に必要なものとは？ 準備に役立つ持ち物リストも紹介

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コラム更新のお知らせ（2023年10月）