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展示会の営業テクニック! 展示会の出展前後にやっておくこととは

展示会では自社の商品・サービスを新たに知ってもらったり、興味関心を高めて商談や成約へとつなげたりするための営業活動を行います。成果の向上を図るには、事前準備・当日の営業・アフターフォローなど戦略的なアプローチを行うことが重要です。今回は、展示会の出展前後に行う営業活動と当日の営業テクニックについて解説します。

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展示会で有望なリードを獲得するには? 事前準備と運営のポイント

展示会に出展する目的の一つに、見込み顧客(以下、リード)の獲得が挙げられます。参加者との名刺交換やアンケートの収集などの方法でリードをより多く獲得して、その後の営業活動でフォローアップを行うことで商談化を目指します。今回は、展示会でリードを獲得するための事前準備と施策のポイントについて解説します。

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展示会の名刺交換で押さえておく基本マナーとコツ。効果的なフォローアップを行うには?

展示会での名刺交換は、新しい見込み顧客(リード)を獲得するための貴重な機会となります。しかし、思うように名刺交換を行えない、名刺交換をしたものの商談や契約までつながらないなどの悩みを持つ方もいるのではないでしょうか。今回は、展示会で名刺交換を行う基本のマナーとコツ、名刺交換後のフォローアップについて解説します。

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展示会の種類にはどのようなものがある? 開催方法や形式ごとの特徴と3つの種類

展示会は、自社の商品・サービスをアピールして認知の向上や販路の拡大を図るイベントの一つです。BtoB向けの展示会には、開催形式や方法などが異なるさまざまな種類があるため、出展の目的・課題に応じて選択することが重要です。 企業の担当者さまのなかには、「展示会にどのような種類があるのかを知りたい」「種類ごとの特徴を知り、自社の出展方法を決める判断材料にしたい」などとお考えの方もいるのではないでしょうか。 この記事では、一般的な展示会の種類とそれぞれの特徴について解説します。

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展示会に出展する際の8つの注意事項。遵守するマナーやルールとは?

展示会に出展する際には、基本的なマナーを守るとともに主催者や会場が定めたルールを遵守する必要があります。 展示会の出展を検討するにあたり、「展示会でどのようなことに気をつければよいのか」「どのようなマナーやルールがあるのか」などと気になる方もいるのではないでしょうか。 この記事では、展示会に出展する際の注意事項について解説します。

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